2014年3月地板加盟代理互联网在线参与指数分析-(XINWEN)

3月，在地板行业又被称之为“全年招商月”，按照历年来的惯例，不仅地板行业的社会关注程度在这一时期到达一个小高峰，而且众多行业相关的盛大展会也应时揭幕。这一系列的动态，都为地板企业的招商工作提供了极大便利，也直接促成了地板行业招商工作在3月份的火热势态。中华地板网从行业权威媒体的角度出发，以互联网最全面的数据统计为基础，正式发布《2014年3月地板加盟代理互联网在线参与指数分析》，为地板企业招商工作提供参考，为地板代理商加盟指引道路。

3月地板加盟代理互联网在线参与人数分析

根据中华地板网招商部统计数据显示，2014年3月份地板代理商互联网在线参与加盟人数呈明显上升趋势。相较于2月份，虽然3月份地板代理商互联网在线参与加盟总人数仅上涨5%，但这其中精准代理商数量却上涨超过33.7%，涨幅惊人。

中华地板网数据分析师对此作出解释：3月期间，在活动曝光和各大展会的轮流促进下，更能提升优势地板品牌对于代理商人群的吸引力，也自然造成了这一时期精准代理商明显上涨的现象。

3月地板加盟代理预计门店面积分析

相较之前，2014年3月份地板互联网精准代理商的预计代理门店面积变化明显。其中，预计门店面积≤50㎡的代理商总人数上涨10%，达到了45%;而预计门店面积在50-100㎡和≥100㎡的代理商分别下降了7%和3%，仅占总人数的23%和32%。

行业展会的相继召开，给了许多中小企业扩大招商的良好机会，同时，地板行业渠道下沉趋势影响下，也让中小型地板代理商开始受到欢迎，这些都是促进偏小型地板代理商比例上升的重要原因。

3月地板加盟代理预计投资金额分析

在3月份期间，地板代理商预投资金额整体趋势保持不变，仍是以投入资金在10万元以内的中小代理商占据主要份额，高达91%;而此之外，预计投入资金≧30万的代理商占总比3%，10-30万区间，占总比的6%。

这一偏于稳固的趋势，一方面是由于地板行业准入门槛相对较低所造成;另一方面，也表示地板代理商对加盟地板品牌仍存在着风险规避心理。对此，地板企业在招商的过程中不仅需要展示诚意，更需要展示实力，尽可能的去消除加盟商的顾虑。

3月地板加盟代理商代理目的分析

通过中华地板网对地板代理商代理目的的统计可以看出，2014年3月份的地板互联网精准代理商以新开店的类型为主，占总人数的68%，其次，增加代理品牌的代理商也占了总人数的17%，这都表示出地板行业的良好前景仍具备着相当的吸引力度。

但同时，也有15%的代理商是属于以更换品牌为目的的类型。地板企业也必须对此引起重视，在扩大经销商队伍规模的同时，也切不可忽视对现有经销商的扶持和帮助，尽可能的避免品牌更换的现象发生在自己品牌中。

3月地板加盟代理商经营形式分析

在代理商经营形式上，2014年3月份地板互联网精准代理商呈现两极化趋势。其中，以品牌专卖形式加盟的地板互联网精准代理商占据总人数的49%，以品牌经销形式加盟的地板互联网精准代理商占据总人数的51%。

不同于其他诸如橱柜、衣柜等建材行业，地板产品对于门店展览的面积要求很低，所以给代理商提供了更多品牌经销的条件。但是从企业对品牌维持的角度出发，以经销形式加盟的代理商也将很难获得知名品牌的青睐和认可。

3月地板加盟代理商店面位置分析

店面位置的优劣对于地板代理商来说是一种无形而宝贵的资源，也会是地板企业着重考察的一项条件，它甚至会直接影响到地板代理商成功加盟开业之后的业绩销量。

从2014年3月份中华地板网对代理商店面位置的统计中可以看出，绝大多数的代理商对于店面位置也十分看重，有39%的地板互联网精准代理商拥有优质铺位，55%的地板互联网精准代理商也拥有良好铺位，仅有6%的地板互联网精准代理商拥有的铺位一般。

3月地板加盟代理商代理产品分析

一直以来，在地板行业中都是以强化地板、复合地板、实木地板三大品类占据主导，在2014年3月期间也并不例外。根据中华地板网招商部统计显示，在3月地板互联网精准代理商中，选择强化地板和复合地板为主要代理产品的代理商各占据总人数的34%，其次是选择实木地板为主要代理产品的，占据总人数的31%。而选择诸如pvc地板、软木地板、竹地板等其他地板类型产品为代理方向，仅占据总人数的1%，甚至不足1%。

3月地板加盟代理商代理档次分析

在3月地板互联网精准代理商意向代理档次的统计中可以发现，中端品牌最受青睐，选择中端品牌的地板互联网精准代理商占据了总人数的53%，其次则是高端品牌，选择高端代理的地板互联网精准代理商占据总人数的31%，而一般品牌则颇受冷遇，仅有16%的代理商选择此类代理。

代理商普遍倾向于中高端代理，表示代理商的品牌意识正在觉醒。但对于代理商资金统计可以发现，不少代理商的预期和自身条件有较大落差，这也是代理商和企业必须沟通好的环节所在。

3月地板加盟代理商有无经营场所分析

根据中华地板网招商部数据统计显示，在2014年3月地板互联网精准代理商中，有68%的代理商已准备或者选定好经营场所，而剩余的32%则属于未拥有或者未确定经营场所的类型。

超过三分之二的经销商具备经营场所，证明大多数经销商在加盟地板行业之前都有做好相应准备，对于地板企业来说，显然是这一类经销商更加具备吸引力。

3月地板加盟代理商店面所在场所分析

在店面场所的选择上，54%的地板精准代理商选择了建材商贸城，其次，有39%的地板精准代理商选择了临街店面，最后是7%的地板精准代理商选择了知名建材市场。

对于地板代理加盟店来说，人流量是决定着销售业绩的关键。一直以来，建材商贸城不管是在人流量还是名气上，都占据着绝对优势，所以即使要承担不菲的租金，仍是有超过半数的地板精准代理商选择在建材商贸城中开业。

总结：阳春三月，诸多展会的揭幕和3.15行业促销的到来，都让地板行业如春风吹拂，充满蓬勃朝气。而这一时期的招商工作，对于地板企业来说就如同播下春种，播种工作做得好，就意味着全年丰收的良好开端。根据中华地板网所了解的信息显示，各大地板企业在3月期间的招商工作可谓捷报频频，在此，我们也更有理由相信，在招商热度延续的4月，地板行业的招商工作必然再登高峰!

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