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新常态下直面消费成为服装业终极大考-【新闻】

发布时间:2021-05-23 23:24:47 阅读: 来源:风口厂家

“新常态”下,直面消费成为服装企业不可回避的终极大考。由此引发的供应链“速度之战”已然悄悄打响,企业不仅需要具备直面消费者的勇气,还需依托前瞻性的大平台,把握新的游戏规则。

在今年3月的中国国际服装服饰博览会(CHIC2015)期间,真维斯国际(香港)有限公司采购总监翟凤媚接触了多家有实力的供应商。作为一家有着150家左右供应商的企业,真维斯为何还在不停接触供应商?而且这并不是个别现象,越来越多的品牌商都在像真维斯一样,调整供应链的布局,以灵活的方式应对不可预期的变化。

直面跳动的消费脉搏

其实,这都源于近两年各大快时尚品牌的逆势扩张。与此同时,电商渠道不断向实体渗透。在新消费趋势下,大牌也扛不住了。CHANEL、GUCCI等纷纷祭出5折促销“大招”。

在这些表象的背后,是消费回归理性、追求“小而美”的大趋势。一切商业思路的源头都将定位于“生产消费者真正需要的产品”。

今年年初,森马服饰宣布,公司在2014年已完成供应商减半的目标,森马未来的供应链管理将从松散型向紧密合作型转变。

在供应链的优秀资源整合问题上,阿仕顿服饰有限公司董事长龚正认为,“商品是零售的本质,消费者是零售业的本质,阿仕顿正在建设以商品为中心的公司整体的运营体系。”

早前,国内多数服装企业的传统供应链为订货会模式,需要提前半年甚至一年时间对流行趋势做出判断,并通过销售预测,提前安排订单生产及采购。然而,这种模式显然存在一定风险。

另一方面,从订货会下单到生产供应上市,通常需要90天~120天的生产周期,进而使供应链柔性降低,对于市场调整的反应速度缓慢,难以应对瞬息万变的市场变化。

起底供应链的柔性大考

销售预测既然不准确,品牌就应该想办法减少预测。基于此,浙江印象实业有限公司采用VMI模式的供应链管理,商品依靠终端消费者的需求拉动,终端商品均由公司直营化管理,首单、补货由公司统一发出指令,终端进行支持。公司特许商品总监李红光透露,“VMI模式的退货率是100%,因为我们有底气控制库存,真正做到用低库存维持高销售。”

同时,浙江印象实业有限公司打造了一套柔性供应链,在这套体系中,40%的商品是在订购会生产,其余的60%在开卖后生产。终端门店对应的省级代理都有对应成比例的分仓,公司的工厂作为总仓,可以每天接单,在材料齐全的情况下,不能超过7天交单,而且所有物流均采用快递。

波司登男装计划将SPA模式引进直营店,未来品牌在每次订货会上可以实现先下一半的订单,另外一半可根据当季实际销售情况随时补单。太平鸟旗下年轻女装品牌乐町每周上新200款,每年上市的设计过万,反应速度基于“期货线”和“快单线”两条供应链模式的基础。其中,“期货线”走传统路子,“快单线”只有3个月的反应周期,因此,把控生产、控制库存成为关键。此外,乐町还提高订货会的举办频率,进一步提升整个链条的快速反应。

不过,进一步完善柔性供应链的代价是对上游供应商的“牺牲”,据悉,波司登男装的供应商已从100多家减少到40家左右。波司登服装发展有限公司总经理高晓东坦言,以往传统模式下的供应商只需供应原材料,但现在他们必须及时了解市场动态,随时对面料的功能、材质等环节进行调整,从而帮助品牌生产出满足消费者需要的产品。

借力新平台待寻新规则

当一件新款以最快的速度呈现在消费者的眼前,这背后是一套完整体系的协同运作,在这其中,供应链所扮演的角色之重毋庸置疑。

翟凤媚如此概括真维斯在电商大潮下调控全盘的面貌——“我们从开发电子商务和货品的快速反应配套入手,优化采购和供应链管理。然后,我们与工厂达成协议,预定生产位,或者预定一些坯布及色布,进而开展线上专供款的生产。在线上平台,我们开发品牌商城,与淘宝进行合作。此外,优化物流仓储、提升发货速度。”

对于国内大小服装企业而言,供应链调整如同“牵一发而动全身”,打破陈规、解体旧关系,建立新的游戏规则又谈何容易。近年来,服装企业订货会频次增加,此外,服装企业都在不同程度低提升快速反应的能力。因此,一年多次接触商业资源、增加设计和款式变更频率、加快生产频次、深度整合供应链已经成为众多服装企业的必然选择。

着眼于未来,今年10月13~15日将在上海举行的CHIC2015秋季展,更聚焦供应链整合功能的实现。作为多功能复合型展会,这里不仅能接触代理商,还可对接上游供应商、零售机构等商业资源。同时,CHIC秋季展将继续与中国国际纺织纱线博览会、中国国际纺织面料及辅料博览会、PH Value中国国际针织博览会组成秋季联展,届时,中国优秀面辅料企业、纱线商和服装品牌们将相约而来,国际知名生产商、贸易商、品牌商亦联袂出场,开启一年双展整合供应链、多元合作的新格局。

(完)

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