阿斯顿·马丁俘获-经销商-欲征服中国富豪种植
阿斯顿·马丁俘获"经销商"欲征服中国富豪
与其他顶级豪华车品牌不同,阿斯顿 马丁在中国没有设立总经销商,而是采取和各地经销商合作的形式。这样的好处就是没有中间地带。
1月24日,豪车云集的北京金宝街,又迎来了一个顶级跑车品牌 阿斯顿 马丁。
紧邻兰博基尼,这座号称阿斯顿 马丁亚洲最大的城市展厅,302平方米的建筑,简约的风格,明亮的内饰,一层,即将上市的超级跑车 银色Rapide似乎跃跃欲试;二层,并排摆放的三辆跑车也无疑给人 拉风 的感觉。
虽然展厅没有想象的宽敞,却也映衬了阿斯顿 马丁的窄众营销的理念 只为极少数的成功人士服务。
2009年阿斯顿 马丁的产量是4500辆,2010年我们计划达到6000-6500辆,Rapide这款车将提供强劲的动力。 当天,第一次以阿斯顿 马丁全球CEO身份来到中国的乌尔里奇 贝兹(Ulrich Bez)在接受本报采访时表示, 在阿斯顿 马丁全球布局中,中国2010年的目标是亚洲第一。
中国 诱惑
按照阿斯顿 马丁的官方说法,在其近100年的历史里,一共只卖出了5万辆左右的车型。如此小众的车型为何如此热衷中国市场?
2009年,全球金融危机对豪华车市场的打击是沉重的,中国市场成为全球为数不多的救命稻草,众多顶级豪华品牌加速登陆中国在所难免。
根据大众集团最新的统计数字,2009年,大众集团旗下的两大豪华品牌宾利和兰博基尼分别销售484 辆和118 辆。中国是宾利2009年全球唯一增长的市场,目前销量占据全球整体销量的10%左右,而且中国已经超越了日本,是宾利在亚洲最大的市场。
作为2008年刚刚进入中国的英国本土跑车品牌,十年前,80%的阿斯顿 马丁在英国销售,按照公司自己的预测,2010年,英国、欧洲、美国三大市场将实现平衡,此后,亚洲和中东市场将扮演更加强劲的角色。 具体来讲,未来6000台的年产量中,其中1500辆将侧重中东和亚洲市场。 乌尔里奇强调。
2009年阿斯顿 马丁在中国大陆的销量达83台,中国位居亚洲第三,2010年,中国市场很可能上升到亚洲第一的位置。 虽然目前中国市场在全球的位置达不到前五,但是中国市场成为亚洲市场领头羊是迟早的事情。 亚太区总监马修 伯内特告诉记者。
然而,刚刚在中国起步,阿斯顿 马丁相比其他大牌豪华跑车来说,还有很大的距离。下一步,它的主要任务是,提升产品认知度以及经销商网络的开发。
实际上,作为全球为数不多的独立豪车品牌,阿斯顿 马丁2004年就开始盈利,2007年英国Prodrive财团老板大卫-理查兹以9.25亿美元的价格从福特手中购得阿斯顿 马丁,在金融危机的作用下,2009年依然保持一定的盈利水平。
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