别再压货了经销商被压垮了

别再压货了，经销商被压垮了！

经销商崩盘，有些是财务崩盘，资金链断裂；更多的是信心崩盘。如果连续两年不赢利，经销商就会信心崩盘。

【讯】经销商崩盘，有些是财务崩盘，资金链断裂；更多的是信心崩盘。如果连续两年不赢利，经销商就会信心崩盘。

经销商的利润去哪里了，难道销量下滑太多了？销售下滑其2017年中国锂离子电池产量约为88.7gwh实并不大，有些行业只是有下滑的迹象。

真正影响经销商利润的是压货，压货把经销商的利润压没了，只有控货才能解决这个问题。

过去，销量增长，利润会随着增长。压货恰恰不同，即使销量增长了，利润也会下滑。

压货，在销量增长的年月，终端消化了，消费者购买了。在销量停止增长的时候，压货不仅不会消化，而且还会损失毛利。

因为压货，本地难以消化的经销商，就开始窜货了，有些有流通优势（比如中心城市）的经销商窜货所有化解多余产能的指标都将分解到各省级政府还是特别简单的，特别是在“省代”重新大行其道的时候，特别是在B2B电商到处寻求货源的时候。

窜货不仅影响了经销商自己的利润，还因为低价影响周边经销商的利润，让终端对经销商失去信任。

因为压货，经销商不得不加大促销力度。其实，加大促销力度也是白费功夫，因为力度再大，终端也难以消化，现在不是增长的年月了，压货也压不出销量了。

因为压货，每个月不得不回收临期货品，特别是短保产品，处理临期产品又会损失利润。

如果说过去压货还能带来增长的话，现在压货则弊大于利。

因为压货，厂商关系，经销商与终端的关系被扭曲了，解决目前的问题，唯有控货才行。

有人可能会说，即使核心问题是经销商的利润，厂家给经销商更大的利润空间就解决了，何必去控货呢？我觉得，现在厂家增加投入解决不了这个问题，只要持续压货，厂家的投入也会被用于消化压货，只有控货才能从机制上解决经销商的利润问题。

怎么控货？

最近两年，只要深入终端，就会发现，现在多数经销商与终端的关系，比5年前退化了。如果厂家还像几年前一样，业务员一去经销商就开门见山的要进货，打款，这样的最终结果只会造成厂家和经销商的关系紧张，甚至一拍两散，所以2018年，厂家在保证控货的情况下做好终端疏通，厂家要做到先消化，再发货，如同“大禹治水”，不是堵而是疏通。

用压货压出销量，现在只是业务员的一厢情愿。用控货解决利润问题，用利润调动经销商的积极性，才是正解。

只要控货解决了经销商的利润问题，经销商一定会把重点放在你的产品上，国际市场需求量逐步上升毕竟现在能够给经销商带来利润的产品不多了，只要经销商把重点放在你的产品上，销量还是问题吗？

控货做好之后，剩下的就剩下一款好的产品了，一款不压货厂家的好产品才是经销商的盈利首选。