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富士达自行车立足渠道优势加强营销推广

发布时间:2019-05-16 20:16:43 阅读: 来源:风口厂家

富士达自行车在2013年激烈的市场竞争中仍然取得不素业绩。公司常务副总王军介绍,2013年是自行车进入到了一个品牌化竞争非常激烈的阶段,公司对去年的形势有充分的了解,做了很多准备工作,在品牌推广方面加大力度,在建设方面加快速度,从总体经济情况来看,中高端产品比去年增幅比较大,接近百分之百,低端产品的销量有所下滑,但是总的销售额比去年有所增长,达到了预期的效果。

富士达自行车相比其他品牌具备一定优势,这主要体现在两个方面:渠道方面,富士达拥有22年的历史,有广泛的渠道基础;产品方面,除了内销还有外销,有规模效益,有良好的配套资源和市场资源。同时,在产品的性价比、产品研发方面,公司一直比较重视,相比较新晋的企业来讲,还是具备一定的优势的。

在中高端市场方面,富士达预计2014年比2013年增长翻番。目前富士达专卖店总的数量大概接近一千家,但优质的专卖店的数量大概是600多家。公司规划三年内优质专卖店数量达到两千家。

去年,富士达自行车赞助了电影《阿米走步》,映射出富士达集团在营销方面与其他品牌相比已经是提前一步了。王军认为,在品牌推广方面,一个行业进入到这个阶段,对于富士达来讲必须坚定不移的走品牌化道路,加大对品牌推广活动的投入。在参与电影《阿米走步》的拍摄时,富士达组织了环青海湖的骑行活动,明年公司还将继续扩大这方面的活动,初步规划一个是环青海湖要扩大到500人的队伍,同时,还将加大平面媒体和网络媒体的宣传力度,计划2014年营销推广投入不低于两千万元。

面对国外自行车品牌的竞争竞争,王军认为,一定要把它本部品牌做好,加大品牌推广的力度,提高品牌的知名度;第二个就是加快终端的建设,专卖店的建设;第三在产品方面,必须要研究针对中国自行车市场特点的产品,性价比要高,有一定竞争力的产品来满足市场的需要。和国外的一些品牌相比较,国内企业还是有一定的优势的。

他指出,品牌的竞争很多人简单的理解为就是产品的竞争,其实并不如此。一个百年的企业它首先是品牌的竞争,品牌赋予的内涵是非常多的,不仅仅是产品的竞争,价格的竞争,技术竞争,它包含的内容是一个全方位的,还包括文化的竞争,渠道管理等等方面,所以说做好一个百年企业,首先就是要深刻理解在自行车竞争品牌化阶段当中,到底要做好哪些方面的工作,产品只是一个方面。


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