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富士达自行车王军聚焦品牌与终端建设

发布时间:2019-05-16 20:11:32 阅读: 来源:风口厂家

2013年是中国自行车行业发展与机遇并存的一年,这一年自行车骑行文化进一步深入,人们对自行车健身、休闲的认可度正逐渐增高,众多自行车企业迎来了新的发展机遇。但是同样的预期中的“竞争、洗牌、分化”也如期而至,企业面临着严峻的考验。如何才能在行业中脱颖而出,避免被洗牌成为众车企在2013年角逐的重点。

据了解,2013年富士达自行车年产销量超过1000万辆,其中高端产品增长100%,整体平均单价增长了40%,收益额同比去年有明显增长。如此强势的表现令很多竞争对手望尘莫及,当之无愧的成为行业的佼佼者,那么是什么样的战略才能取得如此成绩呢?天津富士达集团有限公司常务副总王军就富士达在品牌运作、终端渠道建设、网络营销等方面的努力和作为作了相关阐述,于其中,我们或能看到富士达运营战略的关键。

骑行文化助推品牌升级 产品改革以需求为主导

王总对记者表示:“富士达一直坚定不移的走品牌化道路,2013年多次组织环青海湖、千岛湖等大型骑行活动,并且全国400多家俱乐部也在不间断举行骑行活动,目标就是正确引到消费者对自行车喜爱方式,用以将“骑行文化”正确的传递下去。2014年富士达将继续在品牌推广上进一步加大投入,初步规划不低于2000万元,全力打造集常态化、趣味化、主题化三位一体的惠及每一位消费者的骑行活动。”

“随着骑行文化的不断深入,我们的产品也在不断改革升级中。”他表示,“现在自行车已经从简单的代步工具发展到将骑行文化与健身相结合,这种需求的改变,正是产品转型改革升级的前提,产品研发开始更多的考量满足除骑行以外对健身的需求。”据了解,富士达产品转型的成果已经开始显现,目前富士达低端产销量正在缩小,而中高端产销量在不断增长,增幅超100%,并计划通过3年的铺垫,2014年富士达将加快进驻的步伐。此外,富士达未来将有计划的增加山地车的占比,王总透漏:“山地车目前是企业的主销产品,占比50%,2014年将调整到60%,我们得最终目标是达到80%。”

专注优质终端建设 3年内计划达到2000家

渠道是产品传播、品牌价值提升的重要通道。王总指出,现在品牌竞争日益激烈,很多人误以为是简单的产品竞争,事实并不如此,它涉及到产品价格、技术、企业文化、渠道管理等等,都是需要明确目标的工作,而渠道作为以上的承载体,它的重要性是毋庸置疑的。

富士达在终端建设上作了很多工作,目前全国专卖店总量接近1000家,其中优质专卖店达到600多家,预计3年内优质店达到2000家。

富士达按照一二线城市专卖店模式、三四线区域代理模式不断扩张,迅速占领了北方市场。南方市场以广东为代表实力表现强劲,富士达是率先进驻南方市场的企业。此外,在新型的电子商务渠道拓展上,富士达也有着长远的规划方案,王总透漏:“目前,我们正在规划淘宝、天猫营销方案,预期投资巨大,现在该方案正在前期准备中。”

王总告诉记者:“富士达在渠道方面有着22年历史,基础牢固,这为富士达在行业转型升级做了充分准备,富士达渠道建设也一直保持在行业领先地位。”

总体而言,富士达在产品研发方面、技术建设领域保持在行业领先地位,并建立业内首家也是唯一一家国家级技术中心企业。

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