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【消息】冷天带动羽绒热销时装化羽绒服货源吃紧

发布时间:2020-12-25 19:27:44 阅读: 来源:风口厂家

羽绒服巨头波司登日前宣布,由于近日寒冷天气带动旗下羽绒服销售,该公司于11月2日至22日的三个星期内,羽绒服销售额约为6.97亿元人民币,按年增加约86%,其中新款羽绒服的销售额约5.07亿元,约占总销售额的73%,而去年同期新款羽绒服占总销售额56%。与此同时,各品牌的羽绒服代理商也纷纷感受到了久违的销售热潮。

羽绒服货源吃紧

“11月5日以来,我们这个牌子的羽绒服进入了销售的高峰期,在郑州百货大楼一个70多平方米的专柜,每天单店的销售额在8000-20000元之间。”北京依瑞斯特羽绒服河南总代理庄庆信说。

与庄庆信一样,北京杰奥羽绒服河北代理商郭军儒女士最近生意也很好,最高峰时,该品牌一天的批零总额达到了15万元。

“今年是我代理这个牌子四年来销售势头最好的一年。在郑州百货大楼内,依瑞斯特的销售业绩能排到羽绒服品牌前三名。”随着气温的下降,庄庆信对年底的羽绒服销售也充满信心。

每年的冬天,总是让代理商很纠结。往年的暖冬让羽绒服库存大增,直接导致了资金周转上的问题,而今年骤冷的天气却让很多人措手不及。

10月中旬,庄庆信开始将羽绒服上架。“那时天气还比较暖和,短款的衣服走得好一些。”他说。

一到了11月,北方大部分地区气温骤降,庄庆信的店里,中长款羽绒服销售越来越好。

“我们中长款的价位在498-600元之间,商场做活动时能打9折或88折,折扣力度并不大,因为现在全国各地羽绒服的货源都比较紧张,有好几款甚至跟不上货。”庄庆信说。而很多商场折扣较低的款式都不是今年的新款,大部分是去年或更久以前的库存货。

“开订货会时,很多代理商都没有预料到今年的天气会变得这么快,往年11月底天气才会变冷。”由于天气的原因,推动了羽绒服销售突增,但很多代理商手里货源不足。

雅梵娜和伊贵人羽绒服山东总代理孙利军也反映说:“雅梵娜货号为9031、9300、9015、9187等款式有多少卖多少,早就跟不上货了。”

于是,一场柜台背后的新货争夺战打响。不少品牌因为货量有限,100%的补货率根本无法保证,不同城市之间抢货还需要“斗智斗勇”;而另一些代理商则干脆直接要求总公司立刻加单,有的客人甚至先付钱,隔一段时间再取货,这样的紧俏局面,在往年也是从未出现过的。

不过,由于南方大部分天气较北方暖和得多,羽绒服的销售势头并不像北方那般火爆。雪韵飘时装安徽总代理常伟说,由于安徽大部分地区的气温还没有降下来,11月份羽绒服销售情况并不是特别好。在他代理雪韵飘的15年里,今年的销售情况并不是最好的。

时装化羽绒服受追捧

据代理商反映,与往年相比,今冬各品牌的羽绒服在款式上更加偏重“时装化”,无论是样式、面料、颜色都较往年更加考究。

因为看好时尚款羽绒服的前景,孙利军在今年初决定改做时尚羽绒服品牌代理。为此,他到处搜寻设计独特、款式时尚的羽绒服品牌,最终,他选定了雅梵娜和伊贵人这两个产自浙江的品牌。在他的推广下,雅梵娜成为今年山东地区羽绒服销售的黑马。

“总体来说,今冬羽绒服中,大众化的、经济型的品牌卖得比较好,高端品牌走不动。”庄庆信说,“而不论是高、中、低档次,款式都更加偏重‘时装化’。例如女装偏重修身,色彩搭配上偏重亮紫、梅红、灰粉等亮色,并加入了皮草等元素。”而杰奥的男款羽绒服中,亮面防水面料、板型显瘦的款式很受年轻一族的欢迎。在安徽,雪韵飘更显时尚的短款羽绒服走得比长款更好。

另外,今年的新款羽绒服的价格也有所上涨,高档羽绒服的涨幅约两成,档次稍低些的售价也上涨一成。

“今冬的羽绒服市场竞争加剧,这种竞争不仅仅体现在价格上,而是体现在款式和面料上。每个品牌都在追求羽绒服的品质,在设计上注重‘个性化’,使其告别臃肿的老印象。这种观念的转变对整个羽绒服行业都有冲击。”河北雪驰集团总经理宋英新说。

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