品牌商新品转战线上天猫首发频道最快8月上线

众多品牌商已经将天猫作为新品首发的首先地。据天猫方面透露，随着大牌首发需求激增，预计最快今年8月“天猫首发”就将作为独立频道上线，方便消费者第一时间选购最新最潮产品，同时为商家提供新品首发的专门通路。

继天猫品牌特卖品牌为商家提供折扣商品销售通路，新品首发上线将为商家提供新品展示和销售通路。天猫为商家提供的多元营销通路已经涵盖所有传统商业营销方式和路径。

天猫首发7月要“排队”

“想要购新购快?天猫独家新品首发!”6月，在北京、上海、杭州等各大城市里，分众传媒的液晶屏幕广告不时吸引着排队等候人群的眼球。当月，包括VANS、薇姿、周大福、耐克、CROCS ，飞亚达，钻石小鸟、玩具反斗城等10多个品牌先后首发，这也是自去年天猫推出新品首发以来，大牌新品亮相最密集的一个月。

“7月份还有几十家品牌商申请，首页排期都排不过来了……有些品牌就在各旗舰店发布了……”昨天，天猫市场营销组人士表示，“为了首发产品更符合天猫时尚、品质的调性，品牌影响力大，独特消费群体的产品才会被选中首页首发。”

品牌商首发转战线上

网络平台首发新品还要排队的现状，源自品牌商触网后对中国网购市场的新认识。作为国内B2C平台的领军企业天猫，已有5万品牌，7万商家，覆盖数亿消费者，包括惠普、戴尔、雷朋、奥迪、LEVIS、JACKJONES、哈根达斯等众多大牌以旗舰店形式入驻后，通过这一网络平台直面中国幅员辽阔的市场，并获得了不错的业绩。

然而，线上旗舰店开张后，如何打造品牌形象，吸引消费者关注? “对于大品牌而言，不会轻易打折。而维护粉丝忠诚度和新鲜感，需要不断推陈出新。对比线下，新品上架线下只能辐射部分网点，成本高，效果差，可能只有北上广等大城市能第一时间买到;随着网购群体的不断扩大，品牌商尝试将线下首发转至线上，在品质、时尚的天猫平台同步营销，能辐射全国，二三线城市消费者也能轻易网购买到了。”天猫人士透露。

目前，服装、数码3C、时尚金饰、化妆品、汽车等商家更愿意在网上发布新品，效果都还不错：华硕E-PAD网络首发当天逾百台;去年8月，售价高达5000元~7000元的松下GF3+G3，首发售出109台，是线下实体旗舰店同期10倍的销量，松下中国区总部为此专门设了天猫电子商务展厅;今年4月，包括奥迪A6L2012款车型等首发售价在38万元至74万元不等，但能提现车的卖点使得5台车几天就被网友下单开走。此外，阳澄湖大闸蟹、哈根达斯月饼冰激凌、雷朋眼镜、欧莱雅化妆品等首发都成为备受关注的焦点。

业内人士认为，商家网上发布新品，不仅从采购、备货、生产、制造到新品上市节省了时间成本和沟通成本，营销和推广成本也大大降低，即以较少的投入能够换来更大的市场。同时，由于渠道的扁平化，商家将节省的成本体现在提高品质价值上，对于消费者来说能获得更多实惠。

天猫最快下月“新品首发”频道上线

天猫数据显示，首发品牌的在Tmall的认知和知名度比其他品牌上升3倍;首发活动页面涉及的一线品牌店铺人气和收藏增长3-6倍。而6月天猫新品首发，相比去年同期首发产品“购买转化率”指标翻番，这说明越来越多的消费者认可了天猫首发购买这种形式，一些多次上新品的品牌商对线上消费者需求把握到位产品更适销对路，也是提升转化率的原因。这也吸引了更多品牌商进行尝试。

据悉，考虑到更多商家的新品首发需求，以及方便消费者第一时间选购，"天猫首发"频道最快将在8月份上线，届时，多品牌的新品将以页面整合的形式，让品牌商获得更多曝光机会、消费者找最潮新品也将更方便。

有业内人士分析认为，天猫首发频道发力，将引导商家在产品供应链上对网购平台增加新品投放;而平台旗舰店自身，也能通过新品首发第一时间获得消费者反馈，掌握需求动向，从而生产更加适销对路的产品，使得由消费者决定的“C2B”模式从设计端就影响产业链上游，最终让品牌拥有更强大的生命力。

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