Backflip创始人将试水手游发行每年选23家合作伙伴

朱利安?法雷尔

Backflip系iOS畅销游戏《龙谷》(DragonVale)和《跳跃忍者》(Ninjump)制作商。上月月底，该公司宣布进军发行领域，成立发行部，并已获得《PlunderNauts》和《Seabeard》两款游戏的发行权。近日，Backflip创始人兼首席执行官朱利安?法雷尔(Julian Farrier)接受采访，分享了公司业务转型背后的故事。

法雷尔表示，Backflip做发行并不以垄断市场，赶走其他发行商为目的。恰恰相反，初涉发行领域的Backflip有意试水市场。“我们希望检验本公司是否擅长此道。”法雷尔说。“去年这个时候，我们与几家开发商交流过，发现两家公司跟我们的文化能够很好地融合，并且正致力于制作充满创意的移动游戏。”

这两家公司分别是灯箱互动(Lightbox Interactive)和掌上马戏团(HandCircus)，当时，灯箱互动正制作太空战斗题材游戏《PlunderNauts》，而掌上马戏团则着手开发《Seabeard》，一款动物社交模拟类游戏。

PlunderNauts游戏截图

法雷尔指出，灯箱互动的团队成员曾参与开发PS2游戏《怪兽大激战》(War of Monsters)。“我们的设计总监是《怪兽大激战》的忠实粉丝，因此，我们考察了《PlunderNauts》很长一段时间，并非常热爱这款游戏。”他说。“至于掌上马戏团……你知道，他们早在苹果应用商店上线初期就曾推出iOS游戏《Ronaldo》，而当时我们正在开发《布偶爆破》和《扔纸团》。我的意思是，那是移动游戏市场的好时代，那时整个市场就只有为数不多的几家公司。”

但时过境迁，有鉴于移动游戏市场瞬息万变的现状，Backflip意识到拓展业务的必要性。在法雷尔看来，Backflip与愿景相仿的第三方公司合作，是符合逻辑的下一步。“相信我，质量比数量更重要。我认为，Backflip与这些家伙之间的合作将会很长久。”他解释道。“我们致力于寻找能够与我们长期合作的工作室，希望与合作伙伴围绕更多产品展开合作。这是双赢选择。”

法雷尔对两款代理产品的市场潜力很有信心。他认为《PlunderNauts》和《Seabeard》与Backflip自研游戏风格很像：前者专注于多人游戏，画面效果上佳，很有可能吸引《龙谷》玩家;而借法雷尔本人的话来说，后者“细节精细得让我震惊”。

“某种意义而言，它们是Backflip测试发行领域的两款游戏，品质都很棒。”法雷尔接着说。“我们彼此之间关系一直很好——他们完全自主工作，从游戏设计角度来说，我们作为发行商无需参与太多。”

SeaBeard游戏截图

“我觉得，当时机恰当，我们可以提供资金、分销和推广资源。我们在移动游戏生态圈已经混迹5年，积累了足够多的知识和经验……你知道，移动游戏市场瞬息万变，所以交叉推广、用户转化、提升留存率等方面的知识，都相当宝贵。《龙谷》运营至今已经超过3年，至今仍是最畅销游戏之一，但我们认为，现在是转向《Plundernauts》和《SeaBeards》这类更具深度的游戏的时候了。“

这是一次赌博，但Backflip早已有过精心计算。法雷尔指出，任何游戏工作室要想持续成长，就不能完全依赖于自身制作内容的能力。“至少这是我的哲学。“他说。”我们仍然会开发富有魅力的休闲游戏，比如《龙谷》、《扔纸团》、《忍者跳跃》等等，但当我们决定涉足游戏发行领域时，我们清楚地意识到，Backflip储备的资源还不够。“

而这，正是Backflip招揽西蒙?杰弗里(Simon Jeffrey)负责主管Backflip游戏发行业务的背后原因。杰弗里曾任世嘉北美分公司总裁、卢卡斯艺界(LucasArts)首席运营官，以及Ngmoco发行主管，具有深厚的行业背景。

“我相信我们拥有资金、分销力量，以及关于移动游戏的专业知识，但我们并非发行领域的专家。坦率地讲，随着移动游戏崛起，发行商的定义亦有了改变。“法雷尔说。“我们只寻求与精挑细选后的少数几家工作室合作。我们希望让业界知道，Backflip每年只与2-3家新工作室合作。”

“我想这也表明我们希望寻找优质游戏——几就像SeaBeard或Plundernauts这样的。这两款游戏颇有深度，但我们同样不会排斥休闲游戏。无论游戏类型如何，品质最重要。”

法雷尔表示，Backflip希望帮助那些“需要一笔钱跑到终点线”的开发者，扶助那些拥有伟大创意，但因仍缺少资金和时间举步维艰的小团队。“实际上，我喜欢在这种时刻伸出援手——当一款产品质素上佳，且我能清楚认识其潜力时。”他说。“我们拥有一支15人规模的QA团队。你可以交给我们一款产品，由我们对它进行质量评估、推向市场，管理并营销。我们公司有一位数学博士，他的日常工作就是研究数据库，观察用户行为，并分析用户为何做出特定行为。”

方正中期期货有限公司

消毒产品卫生安全评价

元胡