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网上销售还有100倍的空间

发布时间:2019-03-13 10:16:28 阅读: 来源:风口厂家

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头几天,在计算机世界组织的电商盛世。繁华问题2009年计算机世界互联网年会分会上,我说:十年前,我们刚开始做电子商务的时候,每回开会都有人问:衣服能不能放在网络上卖。而现在谢广苹照片,服装是中国网络销售里第一大类,大到甚么程度呢?听说一个月所有的卖服装的电子商务网站,加起来可以卖3亿多。

3亿多,对电子商务来讲,听起来是个很吓人的数。可是在我们国家,全部服装大类一个季度的销售大概2800亿(我刚才查了一下,5月的服装类社会零售总额已突破了1000亿,且成长幅度竟然保持在20%以上)。所以这在电子商务看起来是一个大数,可放到全部社会零售的格局下看,其实是个小数。不到千分之3而已。这数字的比较,可以说明三个问题。

第一, 电子商务上卖衣服的够了么?我看还差的远,比现在范围大一百倍还不算多。

第二,电子商务是否是只要几个卖衣服的网站就够了呢?我想说另外一个数字,我们国家的所有的企业数加起来大中小企业数加起来是4200万家,里面99%是中小企业,4200万家里有大约1/3也就是1千多万家企业是跟服装有关系的:要末是造服装的,要末是做服装纺织类的配套产品或服务的。而且,这个领域活跃着不计其数种品牌,大家看起来都活得挺好,有自己的影响力和用户群。

所以现在卖服装的电子商务网站,我觉得数量还是远远不够的。很简单的例子:有很多地面上很热销的服装品类,在网络上还没有看到。

第二, 服装类电子商务未来的机会在哪里?我认为在服装企业本身。

去年7、8月份开始,我就一直在很注意,国内地面上这些服装纺织品类的企业状态,尤其是中小企业。我发现他们在那时候都有一个共同的特点,就是一夜之间把销售眼光眼光从国外放到国内。有很多很好的服装企业,过去主要现金流来源是外汇,基本是靠出口为生。去年7、8月份开始,国外的订单突然就没了,他们固然就想把销售的眼光放到国内。可尽人皆知,想在地面上做一个销售渠道出来,有时候比建设一个电子商务的运营系统更累、花钱更多、风险更大、时间更长。

如果在十年前就开始在地面上有1000多家连锁店的话没有问题,但如果从过去做的衣服在国内市场上没有销售过,可是看到2400多亿一个季度的市场你又想要进来,你发现帐怎样算都可能比借助电子商务要贵、风险还要大。

可是,他们看电子商务的角度,或许同电子商务这个行业内人士完全不同。

我们过去看中的就是范围:建一个电子商务网站,目标是争取尽量的客户,卖尽量多的东西,最好是一个网站能把全天下的东西都卖了。事实证明也确切有这样的网站做的很成功。

可是中小企业想的不一样。他们就想有一个实用的自己可控的电子商务系统,只卖他自己的东西。在他的眼里看来,这或许就是一种专卖店、连锁店,不过,开设在一个全新的世界里,我叫它第五大洲。

对他们来讲,互联网现在已是一个很结实的新的大洲:我们国家有大概2亿网民,听说其中有30%多人曾网上购物,另外还有6亿左右的手机用户,听说手机用户里也有接近30%左右的人上网过了,其中有一些人乃至在移动网络里也花了钱了。这个概念,对做过外贸的人来讲,相当于国外很多购买力很强、GDP很高的国家的市场。在地面上,去那里开一个专卖店或自己产品、品牌的窗口,直至建立一个完全的营销与销售体系,本钱会很高。

所以他们想来电子商务领域一显身手。11年前我们疯狂小说在线阅读就跟他们说,将来如果你不电子商务,就无商可务了,当时他人听听也就算了,总是觉得很遥远。现在,愈来愈多的人觉得这个事情是要马上开始了。

我们6688成立以来只做了一件事情,就是电子商务服务,我们要把这些企业直接拉到网上来,让他们直接面对消费者,同时又不需要干建网站、开网店、运营一个电子商务系统这些很专业的事情。我相信这是最符合中国这类庞大的中小企业群体的需要,他们过去是以外贸作为销售主驱动、现在转回头来想以内销作为自己将来发展的主要动力。这也是电子商务一个全新的机会。

对今后十年电子商务怎样才能快速扩大的问题,我认为,保持创新最重要。电子商务说起来有了10年历史,好像很老了,其实正年轻,每一天都还能碰到新的问题。创新可能有很多方向,可是肯定有一个方向是漏不掉的,就是多样化。

第一是商品的多样化。有人每天都在想:现在卖甚么东西最火,干什么垂直网站最好。虽然这个问题是很好的问题,可是你千万不要看到他人做火了甚么你就做甚么。说句实话,如果你对某一个商品特别熟习,现在开始做,可能下一个热和点就是你。刚才说到服我和妈妈装还有100倍的空间,可是服装在社会零售总额中的比例,不过10%左右。所以,跟全部社会零售市场比起来,电子商务的品类还是太窄,还有99%的领域没有好好做。

第二是服务方式的多样化、细致化。比如,很多人在强调自己送货有多快、多么全天候。其实,我其实不觉得一天24小时都能送货对所有人来说是好主意,一定要细分。举个例子:绝大多数日本人其实不喜欢你把货送到家里,我相信中国也有一部分人有这样的生活方式。对这些人,或许他们更喜欢你把货送到他们小区的便利店里,他在那个店里提货、付钱。我相信会有愈来愈多的人想这类创新的方式:不一定越快越好,极可能正好才是最好。

第三是营销方式的多样化。电子商务历来就不等于网络商务,未来,电子商务对互联网的依赖度可能反而愈来愈低。将来一两年内,移动商务的兴起可能会给电子商务带来完全的天翻地覆的变化。所以电子商务从业者想扩大,一定不要跟过去的中国电信学、跟固网死在一起。这肯定是一个严重的毛病,未来,一定要移动起来。本文由站长供稿

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